1、營造面談氣氛。
在跟法國人LAPPADITE談猶太人時，他要了一杯牛奶;在跟SHOSHANNA談話時，他點了餡餅還加了奶油。他悠悠然吃著，也招呼別人吃，同時也觀察著對方的表現(xiàn)，放松或是緊張，任何一點疏忽都可能是致命的。
2、清晰地表達面談意圖。
在每次面談時，HANS總是能清晰地表達出他的談話意圖，讓對方知道他想要知道的東西，也給整個面談奠定了基調。
3、提問逐漸深入。
HANS的問題都是一個一個逐漸深入的，思路非常清楚，絕不會問完后面問前面，讓人摸不著頭腦。
4、追問，不放過細節(jié)，特別是有疑問的地方。
HANS談到關鍵問題時，都會追問，象剝竹筍一樣，層層剝開，讓撒謊的人無處遁形。特別是他覺得有疑問的地方，會反復核實。比如說他在詢問假扮意大利人的幾個美國軍人時，就是反復核實他們的名字，其實是為了讓他們的口音露出馬腳。
5、說明厲害關系。
在一些關鍵問題上，HANS會提前說明厲害關系，讓對方在回答時慎重擇詞。
6、重視眼神交流。
眼神交流會讓對方覺得你很誠懇，而心虛的人會躲開，膽小的人會緊張。HANS的眼神交流用得非常到位。
7、短暫的沉默施加壓力。
在你問我答的正常面談節(jié)奏中，突然的短暫沉默會打亂對方的思路，施加無形的壓力，得到意想不到的效果。
8、始終保持面談的主線。
做為面談主導者，要始終能控制面談的節(jié)奏，保證面談的主線。這并不是要你通過“第一、第二、第三”這樣的提問方式來，而是要你不露痕跡地來掌握，你始終牽著那根線，不讓它斷掉。