良好的談判規(guī)則具有共性：
知己所要。走上談判桌之前，請務(wù)必確定一個(gè)清晰、現(xiàn)實(shí)的談判目標(biāo)，它將使你在談判桌上充滿自信。
求己所要。不要懼怕先開價(jià)，先開價(jià)可以幫你在談判中掌握主動(dòng)權(quán)。研究顯示，在談判中先開價(jià)的一方通常會更加接近他們的目標(biāo)。雖然我經(jīng)常建議人們讓對方先開價(jià)，但終歸需要有人先開價(jià)，然后再開始談判。我發(fā)現(xiàn)不管怎樣，我都需要清楚我的期望，否則等待我的將是失望。
知敵所要。一次成功的談判應(yīng)當(dāng)令雙方均感到滿意。不要試圖壓倒你的對手，找出他們想要的東西，然后試著向一個(gè)雙方都能接受的方案共同努力。
忌單方面妥協(xié)。通常來說，談判時(shí)總要做出些犧牲。如果你做出了某種妥協(xié)，那么請確保對方也做出了相對等價(jià)的讓步。否則無謂的讓步將被當(dāng)成弱點(diǎn)被他人利用。競技場上需要旗鼓相當(dāng)?shù)膶κ?，你不必去充?dāng)被欺凌的對象。
忌急于求成。只要你有足夠的耐心，時(shí)間將助你一臂之力。如果一方敏感地察覺到了另一方的最后期限，那么他們將會故意把談判進(jìn)程拖延到最后一分鐘，或者試圖迫使你接受不合理的條款。保持耐心，讓另一方來感受到時(shí)間帶來的壓力。
做好準(zhǔn)備，隨時(shí)離開。能做到這一點(diǎn)固然需要一定的勇氣，但當(dāng)你碰到了不能接受的協(xié)議，你就必須懂得拒絕。如果有可能，選擇一位盟友作為自己的備選方案，這個(gè)人應(yīng)當(dāng)有足夠的權(quán)力通過或否決交易。這樣，當(dāng)你決定拒絕交易的時(shí)候，你可以多一條選擇出路，或者迫使談判對方做出最令你感到滿意的讓步。
聽懂話中話。有時(shí)對方表達(dá)的意愿與其真正想要的并不一致。做交易時(shí)，有時(shí)對方說你給出的價(jià)位太高，但實(shí)際上他們最關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量，高質(zhì)量的產(chǎn)品價(jià)格往往會比較高。談話時(shí)多多留心話語背后隱藏的真實(shí)含義，這些將會幫助你在談判時(shí)得到更加滿意的結(jié)果。
金融家J.P.摩根曾經(jīng)想從約翰-D 洛克菲勒手中買下明尼蘇達(dá)州一塊最大的礦山。于是洛克菲勒便派他的兒子小洛克菲勒與摩根進(jìn)行談判。
摩根問：“你愿意開多少價(jià)?”小洛克菲勒對這個(gè)問題毫無準(zhǔn)備，于是他說：“摩根先生，我想一定是有什么地方搞錯(cuò)了，我知道你想買下礦山，但我并不是來這里出售礦山的。”