以下為王長田口述。我今天想跟大家分享一下，電影行業(yè)，這個跟創(chuàng)意、文化有關的傳統(tǒng)行業(yè)怎么去進行商業(yè)模式創(chuàng)新?商業(yè)模式創(chuàng)新實際上要有起點，和一個大的目標有結合的。1998年10月光線傳媒創(chuàng)立的時候，我心里的目標是1999年7月1號開播的中國娛樂報道。
“現(xiàn)在我被迫要接受一些采訪，好像我要豎立和明星一樣的形象似的，這不是我的個性。”這是王長田講的一句頗有“高處不勝寒”意味的開場白。而這種“不勝寒”是來由的：《泰囧》一個月票房達12億、《致青春》16天破6億、《中國合伙人》三天破億……屢創(chuàng)票房奇跡的他一度被譽為“娛樂之王”。然而不可否認，看似誠惶誠恐的王對電影行業(yè)有著你不得不聽的見解。以下為王長田口述。
我今天想跟大家分享一下，電影行業(yè)，這個跟創(chuàng)意、文化有關的傳統(tǒng)行業(yè)怎么去進行商業(yè)模式創(chuàng)新?
商業(yè)模式創(chuàng)新實際上要有起點，和一個大的目標有結合的。1998年10月光線傳媒創(chuàng)立的時候，我心里的目標是1999年7月1號開播的中國娛樂報道。我想通過這樣一個娛樂資訊節(jié)目，來報道娛樂界，判斷娛樂界，影響娛樂界，最終要進入到娛樂業(yè)本身，這個節(jié)目本身是傳媒領域，最后要進入娛樂領域。這是全球所有傳媒娛樂集團所共同的模式：全娛樂加傳媒，娛樂和傳媒相互支持。
比如現(xiàn)金流角度來講，娛樂業(yè)的現(xiàn)金流一定是波動的，有大小年之分，產品和產品之間沒有關系，忽然需要投入很多的資金，所以有很大風險。而傳媒行業(yè)的現(xiàn)金流是穩(wěn)定的，一旦建立這個渠道，打響一個品牌，比如湖南衛(wèi)視一旦頻道開播了，每一天所要做的工作就是不斷的填充新的內容，就不斷的有廣告產出。她可以幾十年的去經營這樣一個頻道，現(xiàn)金流非常穩(wěn)定。而當一個不穩(wěn)定的現(xiàn)金流和一個穩(wěn)定的現(xiàn)金流相互補充的時候，這個公司就會變得比較穩(wěn)定。
有的公司不這么做，比如米高梅，它就沒有歸到一個傳媒娛樂集團旗下，拍幾個影片就賠得破產了，被收購了。而像迪斯尼公司、時代華納、NBC這樣比較成功的公司都有傳媒娛樂業(yè)務做支撐。當然傳媒和娛樂還有很多的共享：內容資源共享、廣告資源共享、人才資源共享等等。
但當2006年我們要進入電影行業(yè)時候，整個電視行業(yè)都出了問題，兩臺合并之后導致市場競爭的減弱，民營公司普遍遇到了困難，大部分公司都死掉了。那時候我們有四個業(yè)務同時在推進：活動業(yè)務，大型娛樂活動，電視劇業(yè)務，互聯(lián)網業(yè)務和電影業(yè)務。這四個業(yè)務里面，有一個業(yè)務是失敗了——互聯(lián)網。我后來發(fā)誓說，我再也不自己主動做一個網站，我一定是投資收購的方式重新進入。而其他幾個業(yè)務，總體還是成功的。在電影領域來講，我們去年占華語電影市場份額的16.5%，今年估計會超過20%.
去年我們和華誼占華語影片市場份額的45%，今年我們會超過50%.我們兩家都可能達到30億元的票房。而在之前，他們這些公司都是15年以上，我們只做了6年半。為什么能做到這一點?這是因為我們很多方面改變了他們原來的做法。
秘密一：發(fā)行
我們選擇了一個突破方向——發(fā)行，在電影領域做發(fā)行。全世界所有大的電影公司，無一例外都是電影的發(fā)行公司，是發(fā)行為龍頭的綜合性電影公司。只有發(fā)行能控制上游的制作和下游的影院，就像一個瓶子的口，像這個杯子的口，里面是內容，上面是市場，中間必須經過這個口，水才能倒出來，發(fā)行公司就是把關的這樣一個環(huán)節(jié)。
你可以一年發(fā)行幾十部電影，但是你要自己制作的話，兩三部就不錯了。因為你是發(fā)行，掌握市場，所以對影片有更好的判斷力，有更多的機會，別人想找到你，有更多的投資機會。所以發(fā)行要做好。
但是我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)發(fā)行的方向是錯誤的，比如過去五個人就能夠做一個發(fā)行公司，和全國的院線打交道。全國幾十條院線，大的就那么幾家，搞定幾個院線，院線指導下面的影院排片，發(fā)下去，錢收回來，就完成了。但是市場已經發(fā)生了變化，影院數(shù)量從幾百家到三千多家，每個影院都根據自己的情況排片，不聽院線的。這時候幾個人能做什么?比如影片上座率很高，希望增加排片，但是無法去協(xié)調。不是每個影院能做到好影片馬上排，不好影片馬上下映，所以你需要說服他們，這也意味著你要有許多人才能做到。
再比如說，傳統(tǒng)發(fā)行公司是有宣傳部門，這個部門主要和全國性媒體打交道，通過全國性媒體覆蓋全國覆蓋觀眾。問題是每個地區(qū)都有媒體，寧波地區(qū)寧波電視臺是很強的媒體，我們在北京搞得定寧波電視臺嗎?連有什么節(jié)目，收入是什么都不知道。所以宣傳人員必須和每個城市的媒體打交道。
所以，你就要建立地面的發(fā)行系統(tǒng)，而不是高高在上的中央總部式的發(fā)行系統(tǒng)。
四年多以前，我們在全國七十個票房最高的城市，都安排了一個人每天和當?shù)氐挠霸?、院線打交道，事實證明效果非常好，這個系統(tǒng)可以吃掉30%到40%的票房?！吨袊匣锶恕愤@個電影最初我沒有投資，發(fā)行也不是我，但是后來陳可辛導演卻讓我們來發(fā)行，最后證明發(fā)行效果也很不錯。影片是好票房的主要保證，但是發(fā)行的系統(tǒng)是起作用的，而這個作用是創(chuàng)新帶來的。
秘密二：為和不為
創(chuàng)新還表現(xiàn)在企業(yè)內部的系統(tǒng)的創(chuàng)新，你有這樣創(chuàng)新的理念。首先，必須改造自己的內部，中國人往往習慣于什么都自己做。但是這個邊界要放在哪里，哪些自己做，哪些放到外面做，這個必須想得非常清楚。比如說預告片有專門的預告片公司，那么問題是，這些預告片公司能從市場角度考慮問題嗎?你把這個任務給他的時候，他做得不好，他能迅速有效解決嗎?還有海報，很多電影都有發(fā)布會、首映禮，這些活動都是外包的，甚至連宣傳部門都外包了。這幾個非常關鍵的環(huán)節(jié)都外包了，那你干什么?這些要核定的東西必須掌握在自己手里!
我把這幾個部門全部設在公司內部，天天和他們開會，有問題馬上修改。我們可以二十四小時，不休息的把東西做出來。比如《泰囧》要上映，按照傳統(tǒng)的方法，趕緊找預告片公司做預告片，而我們第二天早上就出來了。如果拿到外面去做，至少要幾百萬，而且不是這個做法。
比如有的不需要做，我是全國唯一一個明確提出不做影院的公司。我不認為影院是電影公司的核心。我是做生產的，那我就必須自己建百貨店專賣店嗎?還有我為什么一定要養(yǎng)自己的藝人?不可以用別的藝人嗎?這些事不一定要做。但是有些還要重新回來做，因為我們可以一下子做到更有影響力的程度。比如院線整合，整合到十個影院，我們進行投資，馬上就排到擁有全國前五位的投資，這就值得投。
秘密三：產品創(chuàng)新
我們現(xiàn)在產品首先涉及到是人。我的黑板上大概列的是一百個左右的華語片導演，我這里面可以合作的大概是五六十個而已。每個導演都有一些問題，我們需要多少個導演?我們需要二百個以上的導演，因為每一個導演，一年拍一部片子，二百部，我們現(xiàn)在的量就是二百部以上。
我又立志于成為一個行業(yè)領先的公司，就必須承擔起行業(yè)的責任，行業(yè)不好我也不會好。兩年多以前，我們開始要做華語片，開發(fā)新導演。從去年到現(xiàn)在，我們上的五部處女作導演的影片，前四部也沒有賠，現(xiàn)在上的是第五部，大概到1.6億的票房，已經收回成本了。事實證明，你開發(fā)這些導演的時候，肯定要冒一定的風險，但是成效也是巨大的。
現(xiàn)在華語影片里面，票房最高的電影都是電影演員做導演創(chuàng)作的，大家知道嗎?你們可能都想象不到。徐崢、趙薇、成龍、周星馳和姜文全是演員，但是他們成了最成功的導演。所以我們現(xiàn)在在這方面也下了很多精力，我們每天都在接觸新導演，接下來鄧超和吳秀波也會做導演，這是產品的創(chuàng)新。
秘密四：類型片
光線傳媒是個商業(yè)公司，我們做的是商業(yè)類型片，美國一百多年歷史證明，商業(yè)類型片是可以的，比如《致青春》，它是中國青春類型片，反映的狀態(tài)、人物、故事和中國接地氣?！短﹪濉肥枪蚕矂。b的是當代中國的中產階級的內心困惑，關鍵是沖突。
接地氣之后，類型片就有了安全性，然后結合之后就能找到生存的票房基礎。所以現(xiàn)在這種類型的影片，往往都是成功的。
秘密五：連續(xù)性
在我們這個行業(yè)，有一些經驗可以借鑒的，前兩天看了美國即將上映的影片，無一例外，全是系列片的續(xù)集。這就是解決產品的連續(xù)性的問題，可以降低成本，形成觀眾期待，培養(yǎng)新的演員等等，而且它的成本也是比較低的。
米高梅公司破產了，但是它仍舊有價值，因為它有007這個品牌，這個品牌已經生產了22部到23部的影片。那么在中國，還沒有人做這件事情，我們以往都是說，拍這一個影片成功了，接下來拍第二部。美國人的做法：上來就是規(guī)劃，一部一部開始。
我們現(xiàn)在和美國人談拍攝，后續(xù)都是設置好的，我們做《四大名捕》，上來就三部的版權，《泰囧》的續(xù)集，明年上半年也會開拍。不管票房能不能夠大賣，但是我覺得這種思路是我們應該有的。
秘密六：商業(yè)聯(lián)盟
一個公司再有能力，你一年能生產十幾部電影就到頭了，那你怎么能夠保持繼續(xù)領先?我們就找到了這樣一種新的戰(zhàn)略——商業(yè)聯(lián)盟。我聯(lián)合了一堆好的電影公司，他們的電影項目都是我的項目，我來投資，我來幫他看劇本，找演員和導演，然后我們來發(fā)行。
同時他們的電視劇項目也是我的項目，因為我沒有電視劇部門，我利用我電影方面的優(yōu)勢，我就講，你要我?guī)湍阕鲭娪?，電視劇必須也讓我投資。然后我就選好的電視劇投資，今年有十部電視劇可以實現(xiàn)上映。這種影視公司現(xiàn)在有五六個，這樣可以使我們持續(xù)保持行業(yè)的領先地位。這些項目可能是上百個甚至幾百個項目之中選擇出來的，對我來講是利益最大化的項目。
所以，通過這種持續(xù)的改進創(chuàng)新，我相信光線影業(yè)未來三到五年時間里，應該可以保持行業(yè)的領先地位。
我們是一家制作音樂內容的公司，您剛才說光線傳媒的特點是在電影發(fā)行?，F(xiàn)在北京在全國有很多生產內容的中小型團隊，包括影視、音樂，都有這樣的團隊。未來文化產業(yè)發(fā)展中，像生產內容的中小型團隊，他們的地位會變得弱還是強?以及生產內容的小團隊，怎么跟大型的運營商或者發(fā)行商去合作，能夠獲得更大的收益?
王長田：中國電影制作公司超過一千家，電視劇制作公司超過三四千家。在電視劇這個領域是B2B的模式，每一家都可以搞定所有的事情，不需要中間商。所以今天我們有兩個案例，都是做B2B的，對B2B我會額外小心，自己能不能搞定，會不會倒閉，這是核心的問題。而電影是B2C的領域，這就非常復雜，如果不通過專業(yè)公司搞，自己去搞就會非常復雜。所以在電影這個領域分工是一個主流，就是制作公司把影片制作出來找發(fā)行公司去談，我這個影片能不能做，多少錢，愿不愿意發(fā)行愿不愿意投資。
所以我有一比喻，一個制作公司上來就問發(fā)行公司兩個問題，第一你愿不愿意發(fā)行我的項目，答復是肯定的，就問第二個問題，你愿不愿意投資和我共擔風險?如果也是肯定的，60%、70%的風險就避免了。
制作公司也可以做得非常好，比如說《鋼鐵俠》、《蜘蛛俠》那個公司，比如皮克斯公司、藍天工作室等等，他們都是制作公司，品牌很大，發(fā)行公司也要巴結他們，實現(xiàn)簽合約，所有的影片都買斷了，我自己簽，你去研發(fā)。是這樣的合作的方式。
相信在音樂領域也是類似的，音樂也是B2C的生意，所以我覺得要你成為一個，從制作公司，也可以做成一個發(fā)行公司。我認為將來音樂領域發(fā)行公司肯定是最大的，然后是比較有生產能力的制作公司。因為發(fā)行公司有平臺。要么你自己做，要么和別人合作。
一直都是有那個，所以美國的好萊塢的發(fā)行公司都是制作公司開始的。做了發(fā)行公司之后就跟別人合作，又把社會資源吸引到一起。這是一個模式的方向的選擇問題。
王長田：我關注好幾年了，想進入演出這個領域。我們今年會有一些動作，比如會入股一家戲劇的公司，做舞臺劇的。當然現(xiàn)在舞臺劇也不僅僅是，包括話劇包括音樂劇等等。
投資思路是什么呢，因為這個公司一方面演出是有收益的，不多，一年幾百萬利潤。但是我更加看中的是創(chuàng)作能力、研發(fā)能力。比如同名的一個舞臺劇，可能會改編成一個電影。又從這個電影打響品牌之后又可以變成電視劇。我們的規(guī)劃就是這樣，這家公司有幾個品牌是不同的。我現(xiàn)在不說是哪一個，而且它的第一部電影就會拍攝。
還有大型演出、演唱會、地方政府的節(jié)慶活動、企業(yè)娛樂營銷活動，都是這個領域。現(xiàn)在最大的問題是這個領域沒有領導者，我現(xiàn)在說我自己是這個行業(yè)最大的，但是一個億的營業(yè)額，大到哪里去?沒有整合者，因為屬于創(chuàng)業(yè)領域，最大的問題是你的資源非常分散，很多資源都通過關系才能搞定。誰家也沒有那么強的關系，到最后又全部分散，從業(yè)人員也非常復雜，一個主持人，就說我哪個弟弟跟市長說說，就搞你這個活動吧。
但是我認為這里面有機會，集舞臺演出、大型活動為一身的機構，在美國是有的，他們有這種東西。我覺得未來這是有前途的，但是要找到好的模式。
中國的動漫產業(yè)，現(xiàn)在能賺錢的幾乎沒有，大部分都在虧欠。我們從一個動漫的技術公司，做了一個商業(yè)模式上的轉型。我們打算像迪斯尼等等全球知名的動漫品牌，把家具用品領域的授權全部拿下來，全部做前端的設計，然后后端在做互聯(lián)網和線下體驗店的O2O的銷售模式。這個原來是一個動漫的產業(yè)公司，現(xiàn)在完全從產業(yè)出發(fā)，成為一個產業(yè)文化化的這樣一個概念。我想能不能對我們這么一個巨大的商業(yè)模式的變化，能夠給我一些指點?
王長田：你們的模式非常類似奧飛動漫的模式，他們是目前中國最成功的一個動漫公司。因為它是從玩具開始，往內容去介入。然后為了不斷的開發(fā)新的玩具和促進玩具的銷售，又不斷的開發(fā)新的內容，創(chuàng)作一些新的品牌，或者引進一些新的品牌。你跟他有點類似。
這是一種方式，但是另外一種方式的話，我覺得無動漫本身作為內容的這么一個業(yè)務的話，我認為它的機會馬上就該到來了。比如動漫電影，動漫電影我預估在最多五年以內，國內動漫電影會超過十億的票房。這個大家可能想不到，現(xiàn)在最高是一個億，喜羊羊，但是我們有機會超過十個億。今年占華語票房的比例，我估計會達到10%.我們暑期有兩部動畫片會上映。我也在接觸一些動畫公司，在試圖進行投資。原來這個階段，因為政府給一些扶持，我們來料加工，給外國做加工，但是我們的電視臺又是完全壟斷化的經營，所以根本就賺不到錢。
那現(xiàn)在因為有了游戲，又有了新的電影的增長，因為有了玩具這樣一些商業(yè)模式，所以這個行業(yè)正在迅速增長。我相信大概是，這個行業(yè)很有可能在兩年之內就會形成大概五六家大的動漫公司，不超過十家大的動漫公司，共同影響市場的這種狀況。希望你們是其中一個。