市場營銷類人員一直是企業(yè)熱門需求崗位之一。營銷類崗位本身是對個(gè)人能力和素質(zhì)要求相對較高的行業(yè)，也是一個(gè)流動(dòng)率相對較高的行業(yè)。市場營銷專員雖然是營銷類崗位中比較基礎(chǔ)的一個(gè)職位，但同樣關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)，是企業(yè)市場的開拓者，具有銷售“龍頭”之稱。由于其職位價(jià)值的重要性及人力資源市場供應(yīng)的不飽和性，企業(yè)對市場營銷專員更是求賢若渴。如何招聘到符合企業(yè)要求的市場營銷專員呢?
明確崗位職責(zé)與任職要求
人力資源部看中的，用人部門看不中;人力資源部門與用部門都看中的，在實(shí)際工作中的業(yè)績又不盡如人意，這往往是用人部門沒有向人力資源部提交該崗位明確招聘要求的結(jié)果。招聘前人力資源部與用人部門對招聘崗位除了主觀認(rèn)識(shí)外，還必須對其職責(zé)做全面梳理。清晰的職位說明書是人力資源部進(jìn)行招聘的依據(jù)，同時(shí)也是招聘時(shí)與候選人溝通的基礎(chǔ)。
雖然不同類型企業(yè)對市場營銷專員這一崗位的職責(zé)界定不同，但主要有如下或其中一部分的職責(zé)：(1)根據(jù)主管領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的營銷任務(wù)結(jié)合所屬業(yè)務(wù)區(qū)域制定年度、季度、月度市場營銷計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施：(2)研究、調(diào)查、拜訪潛在客戶，維護(hù)客戶關(guān)系，完成營銷任務(wù);(3)負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通與談判;(4)策劃和組織市場營銷活動(dòng);(5)協(xié)助售后服務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)部門在合同執(zhí)行過程中與客戶的協(xié)調(diào);(6)負(fù)責(zé)所屬業(yè)務(wù)合同款項(xiàng)的收款，保證合同回款的及時(shí)性與安全性;(7)協(xié)助公司市場部對公司產(chǎn)品的品牌建設(shè)與推廣工作;(8)代表公司塑造市場形象并維護(hù)公司的品牌等。
在明確了崗位職責(zé)后，要確定任職條件，一般有技能、經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、綜合素質(zhì)、任職時(shí)間等。目前社會(huì)行業(yè)眾多，不同企業(yè)的市場營銷專員對任職資格的要求也有差異。比如，產(chǎn)品銷往國外市場的企業(yè)要求營銷人員的語種及其程度與國內(nèi)市場不同：產(chǎn)品針對集團(tuán)客戶的企業(yè)要求營銷人員的談判能力與針對個(gè)人的人員不同：跨區(qū)域銷售的企業(yè)要求營銷專員適應(yīng)出差的能力與區(qū)域內(nèi)銷售的強(qiáng)等。在從事對技術(shù)要求較高的產(chǎn)品或系統(tǒng)銷售時(shí)，招募的人選最好有相關(guān)的教育和工作背景，如果是通訊行業(yè)最好招募工科背景的人員，而做藥品的推銷則最好有醫(yī)藥類的學(xué)習(xí)或工作背景。這樣的人選不但可以更好的勝任其崗位，從長遠(yuǎn)著眼，有相關(guān)教育和工作背景的人選成長的速度和空間更大。
繪制市場營銷專員人力資源分布圖
人力資源部與用人部門明確市場營銷專員的主要職責(zé)以及相關(guān)技能要求后，要分析企業(yè)招聘需求的市場營銷專員在哪里?對目前市場營銷專員的分布情況做一個(gè)人力資源供應(yīng)地圖，為企業(yè)提高招聘效率具有關(guān)鍵的作用。建立人力資源分布地圖的要點(diǎn)如下：
(1)根據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)以及其他網(wǎng)絡(luò)信息資源列出公司在全國(跨國企業(yè)列出全球)與公司同行的企業(yè)有多少家?大致區(qū)域分布情況，如電子類的企業(yè)，全國有多少家?哪些省份居多?是否與公司的目標(biāo)區(qū)域相吻合?找到自己行業(yè)人才分布的特點(diǎn)。
(2)當(dāng)行業(yè)人才分布清楚后，還必須進(jìn)一步縮小目標(biāo)范圍。進(jìn)行行業(yè)人才細(xì)分，具體找到與公司業(yè)務(wù)模式一致的企業(yè)分布情況。只有業(yè)務(wù)模式相類似的公司才有可能培養(yǎng)出公司想要的市場營銷專員，做到招聘對象與公司需求人員匹配。
(3)當(dāng)清楚匹配的企業(yè)后就可以掌握公司所需要的市場營銷專員供應(yīng)的分布情況，繪制出與公司相匹配的人力資源地圖，為招聘鎖定目標(biāo)，避免招聘盲目性。
根據(jù)目標(biāo)區(qū)域制訂招聘策略
市場營銷專員是職場上相對活躍的人力資源，由于其供應(yīng)的稀缺性，也是屬于跳槽率相對較高的群體。所以當(dāng)人力資源掌握目標(biāo)所在區(qū)域之后，可以制訂招聘策略。主要有以下幾個(gè)方面：以什么方式進(jìn)行招聘