Emily Amanatullah是一位剛剛畢業(yè)的管理學(xué)研究生，她發(fā)現(xiàn)，很多經(jīng)典的管理學(xué)都更著眼于男性而非女性。特別是談判策略上，應(yīng)用這些知識(shí)會(huì)顯得女性過于強(qiáng)勢(shì)?！斑@些知識(shí)與女性對(duì)自身和他人的預(yù)期不符?！?
她開始檢查其他女性和自己的行為，她發(fā)現(xiàn)大多數(shù)女性都討厭在工作中表白自己，但她們與同事溝通時(shí)就全無此障礙。
于是Amanatullah做了個(gè)實(shí)驗(yàn)，她在德克薩斯大學(xué)找了一些志愿者。在實(shí)驗(yàn)中，男性和女性先為自己談判薪水，
再幫助他人一同談判。Amanatullah發(fā)現(xiàn)，當(dāng)女性為自己談判時(shí)，她們要求的薪水會(huì)比男性低7000美元左右。但當(dāng)她們?yōu)樗藸?zhēng)取時(shí)，她們會(huì)為別人爭(zhēng)取更多的薪水。
Amanatullah說，女性過于在意自己的名譽(yù)了，她們擔(dān)心露骨地談錢會(huì)損害自己的形象。研究表明也的確如此，無論男性還是女性的管理者，都不希望和面試時(shí)與自己談判的女性工作。斯坦福大學(xué)的Maggie Neale說，解決這件事有個(gè)辦法：女性可以讓他人作為自己爭(zhēng)取權(quán)利的精神支柱。當(dāng)你談判時(shí)，你要想，你的工資對(duì)家庭、對(duì)他人也有支持作用，這不光是你個(gè)人的事。她還建議，女性不必在談判時(shí)“把自己武裝起來，穿上盔甲，準(zhǔn)備作戰(zhàn)”，相反地，“要把它當(dāng)做是解決一個(gè)問題”。