在新一輪五年規(guī)劃中，葫蘆島企業(yè)如何走出去是一個(gè)重要命題。曾經(jīng)名不見(jiàn)經(jīng)傳的遼寧世星藥化有限公司，依靠?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品闖市場(chǎng)，近年來(lái)呈幾何式跳躍發(fā)展，目前是我市規(guī)模最大的民營(yíng)化工企業(yè)。其主導(dǎo)產(chǎn)品對(duì)氨基苯酚的年產(chǎn)量連續(xù)三年穩(wěn)居亞洲之首、世界第二，每年出口創(chuàng)匯1500萬(wàn)美元，成為當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)旗艦。該企業(yè)2001年的銷售收入只有2000多萬(wàn)元，2010年竟高達(dá)7億元，翻了22倍。預(yù)計(jì)2011年銷售收入將增加20%以上。世星藥化的發(fā)展軌跡，是葫蘆島近年來(lái)民營(yíng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“核聚變”的一個(gè)縮影，而它的成功主要還在于開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。其走出去的路徑值得關(guān)注。
模式創(chuàng)新：“規(guī)模＋品牌”輸出
現(xiàn)代企業(yè)管理認(rèn)為：市場(chǎng)份額是企業(yè)非常關(guān)注的一個(gè)指標(biāo)，從數(shù)量上看，企業(yè)產(chǎn)品規(guī)模決定市場(chǎng)份額。用規(guī)模占領(lǐng)市場(chǎng)，就成為世星藥化發(fā)展的第一個(gè)目標(biāo)。
遼寧世星藥化有限公司前身為葫蘆島藥物化工廠，始建于1992年，是從事醫(yī)藥、農(nóng)藥和染料中間體生產(chǎn)銷售的集體企業(yè)。進(jìn)入21世紀(jì)后藥物化工廠瀕臨倒閉。
2001年，在商海中闖蕩多年的董廣林毅然斥資買(mǎi)下了葫蘆島藥物化工廠，并在此基礎(chǔ)上重新組建成立遼寧世星藥化有限公司。經(jīng)過(guò)企業(yè)整頓和改造，2004年，世星藥化開(kāi)始向?qū)Π被椒拥纳嫌萎a(chǎn)品發(fā)展，相繼建設(shè)投產(chǎn)7萬(wàn)噸/年硝基氯苯生產(chǎn)裝置。2006年7月，又改擴(kuò)建成8萬(wàn)噸/年。經(jīng)過(guò)幾年的快速發(fā)展，目前，該公司占地21萬(wàn)平方米、擁有員工1000人，以“世星牌”對(duì)氨基苯酚、對(duì)硝基苯酚和香蘭素為主、10多種規(guī)格系列產(chǎn)品為輔，并在技術(shù)裝備、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、質(zhì)量控制和應(yīng)用開(kāi)發(fā)等諸方面確立了行業(yè)領(lǐng)先的綜合優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于醫(yī)藥、農(nóng)藥染料及橡膠等領(lǐng)域。公司因此被指定起草對(duì)氨基苯酚的國(guó)家生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。
幾年來(lái)，該公司迅速以驚人的速度裂變升級(jí)，生產(chǎn)規(guī)模發(fā)展呈現(xiàn)井噴之勢(shì)，年增長(zhǎng)率高達(dá)35%，煥發(fā)出從未有過(guò)的活力，其實(shí)力也迅速膨脹，主導(dǎo)產(chǎn)品對(duì)氨基苯酚年產(chǎn)量已達(dá)25000噸，穩(wěn)居亞洲之首，世界第二。隨著擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃的進(jìn)一步落實(shí)，2007年產(chǎn)量達(dá)世界首位，其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全國(guó)17個(gè)省、市、自治區(qū)，并出口歐洲、非洲、東南亞、日本和臺(tái)灣等十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年銷量已居世界首位。
時(shí)機(jī)選擇：轉(zhuǎn)型升級(jí)是前提
進(jìn)入21世紀(jì)后的頭幾年，我國(guó)化工行業(yè)迎來(lái)了對(duì)氨基酚(PAP)產(chǎn)量高速增長(zhǎng)期。2003年，世星藥化公司把握了世界市場(chǎng)需求，加大投資力度，及時(shí)擴(kuò)大規(guī)模，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為“航母級(jí)”產(chǎn)量的PAP生產(chǎn)商。
2008年，為了做大做強(qiáng)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，進(jìn)一步提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，世星藥化大幅度增加科技投入，把推動(dòng)技術(shù)改造，加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)作為應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的有力武器。研發(fā)了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、世界先進(jìn)水平的新技術(shù)——乙醛酸法新工藝，利用錦化排空的氯氣向鄰硝基氯苯的下游產(chǎn)品發(fā)展，開(kāi)工建設(shè)高附加值的香蘭素生產(chǎn)裝置。大膽采用EMO復(fù)合菌微生物治污新技術(shù),既解決了國(guó)內(nèi)困擾香蘭素生產(chǎn)多年的污水處理難題，又促進(jìn)了企業(yè)的產(chǎn)品升級(jí)，香蘭素產(chǎn)品含醛量達(dá)到99.96%。
如今香蘭素年產(chǎn)量已達(dá)3000噸，居世界第二。今年，他們還將加大香蘭素的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)力度，擴(kuò)大產(chǎn)量銷售收入8個(gè)億，將實(shí)現(xiàn)利稅5000萬(wàn)元。毫無(wú)疑問(wèn)，這是世星藥化發(fā)展歷程中一個(gè)濃墨重彩的大手筆。
在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中，世星藥化也不是全然無(wú)恙。由于遭受了金融危機(jī)的沖擊，僅2008年9月份，公司經(jīng)濟(jì)損失就達(dá)6000多萬(wàn)元。提起這段經(jīng)歷，董廣林感慨萬(wàn)端，“當(dāng)年我對(duì)于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)做了錯(cuò)誤的判斷，當(dāng)別的企業(yè)停產(chǎn)時(shí)，我還在高價(jià)購(gòu)進(jìn)原材料，到8月份，形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，我們也被迫停產(chǎn)，損失慘重。”經(jīng)歷過(guò)挫折的董廣林在經(jīng)營(yíng)中更加謹(jǐn)慎，面對(duì)今年的國(guó)際形勢(shì)，他密切關(guān)注形勢(shì)發(fā)展，相應(yīng)做出了對(duì)策。
后續(xù)發(fā)展：有決心爭(zhēng)取上市
企業(yè)“走出去”不僅是如何“走出去”，還包括如何“走進(jìn)去”，如何健康地“走下去”。對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)，一定要認(rèn)識(shí)、熟悉、了解它，要讓這個(gè)市場(chǎng)和社會(huì)接受你。很多企業(yè)一般比較短視，覺(jué)得“走出去”就萬(wàn)事大吉，實(shí)際上，真正走入人家市場(chǎng)和社會(huì)有很多事情要做。
對(duì)于“走出去”和“走進(jìn)去”，世星藥化有一個(gè)本土化戰(zhàn)略，包括三層含義。首先，需要利用當(dāng)?shù)刭Y源。其次，承擔(dān)當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)責(zé)任。最后，培養(yǎng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的認(rèn)知度，要把自己的品牌培育成當(dāng)?shù)氐拿?。這是世星藥化“走出去”多年來(lái)在本土化方面所做的工作，收效比較明顯，在當(dāng)?shù)囟稼A得了很好的口碑。
“這幾年，我們雖然取得了一定的成績(jī)，但離把世星藥化打造成化工巨艦的目標(biāo)還有很大的距離，我們?cè)诋a(chǎn)品做大做強(qiáng)的同時(shí)，抓住加快多層次資本市場(chǎng)建設(shè)的有利機(jī)遇，爭(zhēng)取上市，多種經(jīng)營(yíng)，一定會(huì)迎來(lái)一片屬于世星藥化自己的廣闊天地。”董廣林說(shuō)。