在新一輪五年規(guī)劃中，葫蘆島企業(yè)如何走出去是一個重要命題。曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的遼寧世星藥化有限公司，依靠優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品闖市場，近年來呈幾何式跳躍發(fā)展，目前是我市規(guī)模最大的民營化工企業(yè)。其主導(dǎo)產(chǎn)品對氨基苯酚的年產(chǎn)量連續(xù)三年穩(wěn)居亞洲之首、世界第二，每年出口創(chuàng)匯1500萬美元，成為當(dāng)之無愧的行業(yè)旗艦。該企業(yè)2001年的銷售收入只有2000多萬元，2010年竟高達(dá)7億元，翻了22倍。預(yù)計2011年銷售收入將增加20%以上。世星藥化的發(fā)展軌跡，是葫蘆島近年來民營企業(yè)實(shí)現(xiàn)“核聚變”的一個縮影，而它的成功主要還在于開拓國際市場。其走出去的路徑值得關(guān)注。
模式創(chuàng)新：“規(guī)模＋品牌”輸出
現(xiàn)代企業(yè)管理認(rèn)為：市場份額是企業(yè)非常關(guān)注的一個指標(biāo)，從數(shù)量上看，企業(yè)產(chǎn)品規(guī)模決定市場份額。用規(guī)模占領(lǐng)市場，就成為世星藥化發(fā)展的第一個目標(biāo)。
遼寧世星藥化有限公司前身為葫蘆島藥物化工廠，始建于1992年，是從事醫(yī)藥、農(nóng)藥和染料中間體生產(chǎn)銷售的集體企業(yè)。進(jìn)入21世紀(jì)后藥物化工廠瀕臨倒閉。
2001年，在商海中闖蕩多年的董廣林毅然斥資買下了葫蘆島藥物化工廠，并在此基礎(chǔ)上重新組建成立遼寧世星藥化有限公司。經(jīng)過企業(yè)整頓和改造，2004年，世星藥化開始向?qū)Π被椒拥纳嫌萎a(chǎn)品發(fā)展，相繼建設(shè)投產(chǎn)7萬噸/年硝基氯苯生產(chǎn)裝置。2006年7月，又改擴(kuò)建成8萬噸/年。經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，目前，該公司占地21萬平方米、擁有員工1000人，以“世星牌”對氨基苯酚、對硝基苯酚和香蘭素為主、10多種規(guī)格系列產(chǎn)品為輔，并在技術(shù)裝備、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、質(zhì)量控制和應(yīng)用開發(fā)等諸方面確立了行業(yè)領(lǐng)先的綜合優(yōu)勢，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于醫(yī)藥、農(nóng)藥染料及橡膠等領(lǐng)域。公司因此被指定起草對氨基苯酚的國家生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。
幾年來，該公司迅速以驚人的速度裂變升級，生產(chǎn)規(guī)模發(fā)展呈現(xiàn)井噴之勢，年增長率高達(dá)35%，煥發(fā)出從未有過的活力，其實(shí)力也迅速膨脹，主導(dǎo)產(chǎn)品對氨基苯酚年產(chǎn)量已達(dá)25000噸，穩(wěn)居亞洲之首，世界第二。隨著擴(kuò)產(chǎn)計劃的進(jìn)一步落實(shí)，2007年產(chǎn)量達(dá)世界首位，其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全國17個省、市、自治區(qū)，并出口歐洲、非洲、東南亞、日本和臺灣等十多個國家和地區(qū)，年銷量已居世界首位。
時機(jī)選擇：轉(zhuǎn)型升級是前提
進(jìn)入21世紀(jì)后的頭幾年，我國化工行業(yè)迎來了對氨基酚(PAP)產(chǎn)量高速增長期。2003年，世星藥化公司把握了世界市場需求，加大投資力度，及時擴(kuò)大規(guī)模，迅速占領(lǐng)市場，成為“航母級”產(chǎn)量的PAP生產(chǎn)商。
2008年，為了做大做強(qiáng)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，進(jìn)一步提高企業(yè)抗風(fēng)險能力和國際競爭力，世星藥化大幅度增加科技投入，把推動技術(shù)改造，加快產(chǎn)業(yè)升級作為應(yīng)對國際金融危機(jī)的有力武器。研發(fā)了具有自主知識產(chǎn)權(quán)、世界先進(jìn)水平的新技術(shù)——乙醛酸法新工藝，利用錦化排空的氯氣向鄰硝基氯苯的下游產(chǎn)品發(fā)展，開工建設(shè)高附加值的香蘭素生產(chǎn)裝置。大膽采用EMO復(fù)合菌微生物治污新技術(shù),既解決了國內(nèi)困擾香蘭素生產(chǎn)多年的污水處理難題，又促進(jìn)了企業(yè)的產(chǎn)品升級，香蘭素產(chǎn)品含醛量達(dá)到99.96%。
如今香蘭素年產(chǎn)量已達(dá)3000噸，居世界第二。今年，他們還將加大香蘭素的生產(chǎn)經(jīng)營力度，擴(kuò)大產(chǎn)量銷售收入8個億，將實(shí)現(xiàn)利稅5000萬元。毫無疑問，這是世星藥化發(fā)展歷程中一個濃墨重彩的大手筆。
在開拓國際市場的過程中，世星藥化也不是全然無恙。由于遭受了金融危機(jī)的沖擊，僅2008年9月份，公司經(jīng)濟(jì)損失就達(dá)6000多萬元。提起這段經(jīng)歷，董廣林感慨萬端，“當(dāng)年我對于經(jīng)濟(jì)形勢做了錯誤的判斷，當(dāng)別的企業(yè)停產(chǎn)時，我還在高價購進(jìn)原材料，到8月份，形勢急轉(zhuǎn)直下，我們也被迫停產(chǎn)，損失慘重。”經(jīng)歷過挫折的董廣林在經(jīng)營中更加謹(jǐn)慎，面對今年的國際形勢，他密切關(guān)注形勢發(fā)展，相應(yīng)做出了對策。
后續(xù)發(fā)展：有決心爭取上市
企業(yè)“走出去”不僅是如何“走出去”，還包括如何“走進(jìn)去”，如何健康地“走下去”。對于一個市場，一定要認(rèn)識、熟悉、了解它，要讓這個市場和社會接受你。很多企業(yè)一般比較短視，覺得“走出去”就萬事大吉，實(shí)際上，真正走入人家市場和社會有很多事情要做。
對于“走出去”和“走進(jìn)去”，世星藥化有一個本土化戰(zhàn)略，包括三層含義。首先，需要利用當(dāng)?shù)刭Y源。其次，承擔(dān)當(dāng)?shù)氐纳鐣?zé)任。最后，培養(yǎng)當(dāng)?shù)厥袌龅恼J(rèn)知度，要把自己的品牌培育成當(dāng)?shù)氐拿?。這是世星藥化“走出去”多年來在本土化方面所做的工作，收效比較明顯，在當(dāng)?shù)囟稼A得了很好的口碑。
“這幾年，我們雖然取得了一定的成績，但離把世星藥化打造成化工巨艦的目標(biāo)還有很大的距離，我們在產(chǎn)品做大做強(qiáng)的同時，抓住加快多層次資本市場建設(shè)的有利機(jī)遇，爭取上市，多種經(jīng)營，一定會迎來一片屬于世星藥化自己的廣闊天地。”董廣林說。